Покупка авто, фото: njcar.ru
Чтобы повысить объем продаж свежих машин, автокомпании внедрили концепцию под названием «Trade In». Эта схема востребована у потребителей, так как дает возможность сэкономить, отдав дилеру старое авто и получив скидку на новое. Тем не менее, реальность оказывается не такой радужной. Эксперт портала njcar.ru объяснил, по каким причинам «трейд-ин» может создать множество проблем владельцам автомобилей.
Программа трейд-ин работает следующим образом: покупатель передает свой старый автомобиль в автосалон для проведения диагностики. Этот процесс может занять несколько часов. После проверки машина становится предметом сделки купли-продажи, в которой, если клиент согласен на предоставленные условия, он приобретает новый автомобиль, цена которого будет уменьшена на стоимость его подержанного авто.
Основное преимущество программы трейд-ин заключается в её простоте. Водителю не нужно заниматься продажей собственного автомобиля самостоятельно: нет необходимости тратить средства на его ремонт, размещать рекламные объявления в интернете или вступать в переговоры с возможными клиентами.
Самым значительным недостатком является финансовый ущерб. Дилеры часто значительно занижают цену на старый автомобиль, порой оценивая его на 30% дешевле рыночной стоимости. При этом предоставленная скидка на новый автомобиль не компенсирует этих убытков. Данный маневр, по сути, направлен на официальный обман доверчивого покупателя.
Второй существенный минус заключается в ограниченности выбора. Обратившись к официальному дилеру конкретного бренда, покупатель будет вынужден рассматривать автомобили только этого продавца.
Не всем требуется абсолютно новый автомобиль, только что произведенный на заводе. Часть людей хотят купить автомобиль с пробегом за ту же сумму, но другого класса. К сожалению, система «трейд-ин» не предусматривает таких вариантов.
Работники отдела «трейд-ин» фактически являются теми же самыми перекупщиками, но под официальной вывеской. Естественно, они применяют не совсем честные методы для убеждения клиентов. Кроме того, чтобы получить дополнительную скидку довольно часто приходится соглашаться на навязанное дополнительное оборудование, а также на оформление кредита и страховки, что обходится клиентам весьма дорого.